XX控股集團(tuán)在2022年半年度工作會(huì)議上的講話

一、上半年的回顧和復(fù)盤

1.數(shù)字總體滿意，但不令人興奮

上半年我們的銷售增長(zhǎng)29％，利潤(rùn)略有增長(zhǎng)，銷售和利潤(rùn)都達(dá)到了預(yù)算。

為什么說(shuō)總體滿意呢？

這個(gè)數(shù)據(jù)是在特別的環(huán)境，特別的2022年上半年產(chǎn)生的。很多人說(shuō)上半年活下來(lái)就很好，疫情的影響加上環(huán)境的影響，國(guó)際的、國(guó)內(nèi)的這個(gè)大背景下，整個(gè)集團(tuán)取得這個(gè)成績(jī)，我覺(jué)得是了不起的，在這里，我們掌聲感謝一下。

那么，為什么說(shuō)不興奮呢？

第一是，我們整體的盈利能力，我們的毛利率、凈利潤(rùn)還有很大增長(zhǎng)空間；

第二是，我們企業(yè)之間發(fā)展得不那么平衡，有的企業(yè)很快，有的沒(méi)那么快；

第三是，我們提出了“321提增計(jì)劃”，我感覺(jué)發(fā)生的變化只有少數(shù)企業(yè)比較明顯，多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的變化，可能思想上有一些想法，但是在行動(dòng)上還比較緩慢，在結(jié)果上還沒(méi)得到體現(xiàn)。

2.工作成績(jī)顯著，令人振奮，令人鼓舞

盡管數(shù)據(jù)上不那么令人興奮，但是今年上半年整個(gè)集團(tuán)的工作成績(jī)是顯著的，我們聚焦在幾件大事，完成得比較好。

第一件大事是匯通達(dá)218項(xiàng)目。匯通達(dá)成功在香港上市，這是在國(guó)際的資本市場(chǎng)環(huán)境非常惡劣的情況之下，我們成功上市，融資量排在第二位，股價(jià)一直穩(wěn)定攀升，資本市場(chǎng)給予高度的評(píng)價(jià)，我們把一個(gè)不可能的事情做的可能，體現(xiàn)了218的精神。

確實(shí)，218這個(gè)項(xiàng)目能做成體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)上下一心，這種精神，是一件事、一群人、一起拼、一定贏！這種精神，就是沒(méi)有什么不可能的精神；這種精神，就是做最壞的打算，做最好的努力！

218項(xiàng)目的成功，也發(fā)揮了5種力量的作用。

第一是他人的力量。我們處在資源流動(dòng)的時(shí)代，我們不能完全靠自己，要發(fā)現(xiàn)別人的力量，借助他們的力量；

第二是專注的力量。那段時(shí)間，從集團(tuán)到匯通達(dá)，我們就專注在這件事，集中力量辦大事；

第三是文化的力量。在資本市場(chǎng)，我們?cè)谕饷婧腿思医涣鞯臅r(shí)候，給人家的感覺(jué)我們是靠譜的企業(yè)，我們是有意義的模式，我們是有能力的團(tuán)隊(duì)；

第四是團(tuán)隊(duì)的力量。這件事情、這么大的項(xiàng)目對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)，匯通達(dá)團(tuán)隊(duì)經(jīng)受住了考驗(yàn)。無(wú)論是前面的工作還是后來(lái)對(duì)券商的配合，到最后的發(fā)行，我們的團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了一種力量；

第五是行動(dòng)的力量。說(shuō)實(shí)話，才開(kāi)始?jí)毫薮螅ㄎ以趦?nèi)，這是一種無(wú)形的壓力。但是后來(lái)我們出去跑了，上海、北京跑一圈下來(lái)后，一下子就感覺(jué)壓力小了。

第二件大事是孩子王的變形金剛項(xiàng)目。剛和我談變形金剛項(xiàng)目的時(shí)候，盡管我是支持的，但是內(nèi)心是不踏實(shí)的。涉及到基層門店的組織變革，面廣量大，那么多的店長(zhǎng)職能要調(diào)整，那么多員工的職能要改變。

我做企業(yè)有這么多年了，最難做的事情就是關(guān)于人的事情，這件事情我覺(jué)得孩子王做得非常了不起，不僅是降低了成本，更重要的是什么？更重要的是通過(guò)組織變革，更多地增加了服務(wù)的意識(shí)、增加了經(jīng)營(yíng)意識(shí)、增加了顧客的意識(shí)，提高了效率，讓組織更加靈活，就是我們需要的變形金剛組織。

就像搭積木一樣，各種形狀都能搭出來(lái)，組織確實(shí)是柔性的、敏捷的，沒(méi)有以用戶為核心的思想，我們是應(yīng)對(duì)不了新的市場(chǎng)、新的變化的。

我相信經(jīng)過(guò)這樣的變革，對(duì)孩子王的未來(lái)發(fā)展，不只是這一兩年，是有戰(zhàn)略意義的！

第三件大事是集團(tuán)實(shí)施了“321提增計(jì)劃”。剛剛321講了很多，為什么我們要把它上升到，是政治運(yùn)動(dòng)，文化運(yùn)動(dòng)？核心并不是簡(jiǎn)單地提毛利、降成本。

而是通過(guò)這個(gè)手段，來(lái)增強(qiáng)我們經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)轉(zhuǎn)變我們?cè)瓉?lái)簡(jiǎn)單的賣貨、簡(jiǎn)單的渠道的思路，來(lái)去掉零售商、批發(fā)商、渠道商的標(biāo)簽，做成一個(gè)有價(jià)值的頂天立地，上要捅破天，下面軋到地，真正形成全鏈路、全域的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，這是企業(yè)要轉(zhuǎn)型的方向。毛利率的提升，必須要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，必須要在供應(yīng)鏈中有話語(yǔ)權(quán)。

除了這幾件大事，我們的整個(gè)上半年，在創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的變革中，還有一些亮點(diǎn)和突破，這是令人鼓舞的。

第一個(gè)亮點(diǎn)是匯通達(dá)總部自營(yíng)的比重增加明顯，非常了不起。

第二個(gè)亮點(diǎn)是孩子王在自有品牌上有很大的進(jìn)步。自有品牌是我們的方向，不僅僅是孩子王，整個(gè)XX控股，未來(lái)的十年，如果沒(méi)有幾個(gè)產(chǎn)品品牌的話，這就是我們的悲哀，就說(shuō)明我們沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，就說(shuō)明我們不會(huì)做生意，就說(shuō)明我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)趨勢(shì)。

我說(shuō)過(guò)，安踏近500億銷售，2500億港幣市值；農(nóng)夫山泉近300億銷售，5000億港幣的市值，這兩個(gè)產(chǎn)銷一體化的企業(yè)市值，他們?nèi)绻€是簡(jiǎn)單地賣貨、簡(jiǎn)單地做環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)單地做渠道、簡(jiǎn)單地做終端，可能不可能有那么高的水平。

第三個(gè)亮點(diǎn)在好享家在好橙工和橙智云上都有進(jìn)步。這兩個(gè)新業(yè)務(wù)迅速崛起，方向是找到了，但有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下。

一是要有好的理念，在低碳的環(huán)境下，圍繞樓宇的節(jié)能和家庭減排；二是定位，我們的定位是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智能樓宇和綠色樓宇，而不是一個(gè)設(shè)備的銷售和產(chǎn)品的銷售，是通過(guò)技術(shù)做到減少碳排放量多少；三是聚焦，要做出樣本出來(lái)，做幾個(gè)樓宇出來(lái)，做幾個(gè)產(chǎn)業(yè)園出來(lái)，做幾個(gè)學(xué)校，做幾個(gè)工廠，這是好享家要聚焦的。供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兩瞄L(zhǎng)的，那么就從供應(yīng)鏈為入口，在某一個(gè)行業(yè)中做出標(biāo)桿，大家朝著這個(gè)方向去努力。

第四個(gè)亮點(diǎn)是阿格拉等幾個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)培育了新的增長(zhǎng)曲線。阿格拉把自營(yíng)業(yè)務(wù)成立新的公司，在小家電的方向上，從代理走向平臺(tái)集采再走向工廠定制。

比如星智慧，現(xiàn)在找到了一點(diǎn)感覺(jué)，嘗試創(chuàng)造品牌，我們需要構(gòu)建這樣的能力，我們要做這樣的轉(zhuǎn)型。原來(lái)我們簡(jiǎn)單賣貨，現(xiàn)在我們開(kāi)始轉(zhuǎn)型，要運(yùn)作品牌、打造品牌、創(chuàng)造品牌，這就是我們的方向。

第五個(gè)重要的亮點(diǎn)就是集團(tuán)的投資。在危機(jī)中也好，災(zāi)難也好，變化也好，星納赫?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)受住了考驗(yàn)。

我們調(diào)整了賽道布局，現(xiàn)在向科技賽道進(jìn)軍。調(diào)整很快，投資就是要快，投資就是考驗(yàn)快速的反應(yīng)能力。投資不能有邊際，當(dāng)然我們也要有自己的根據(jù)地。我們快速布局新能源，我們的布局很果斷，而且重倉(cāng)。

我們以往投的很多都是明星項(xiàng)目，體現(xiàn)了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。盡管我們團(tuán)隊(duì)很多都在外地，但是他們都在研究，未來(lái)投資就靠專業(yè)的分析、研究、判斷能力。短短幾年，星納赫的能力在行業(yè)中反響很大，體現(xiàn)了我們用產(chǎn)業(yè)做投資的不一樣的地方。

3.數(shù)字和成績(jī)的背后，看到了力量、看到了希望

上半年，我們遇到前所未有的挑戰(zhàn)和困難，有人當(dāng)做危機(jī)，有人當(dāng)做災(zāi)難，甚至是生死考驗(yàn)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)受住了考驗(yàn)——不管是我們應(yīng)對(duì)困難迎難而上的勇氣，還是我們順應(yīng)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度，以及我們戰(zhàn)勝困難、解決問(wèn)題的能力，還是我們?cè)诔煽?jī)面前不驕不躁、居安思危、不斷反思、不斷創(chuàng)新、始終變革的作風(fēng)。

這對(duì)于XX控股來(lái)說(shuō)，這就是一種氛圍、習(xí)慣、文化和力量。我們?cè)谶@么大的困難面前都取得了這么好的成績(jī)，雖然未來(lái)要面臨的困難仍然多，但以我們團(tuán)隊(duì)的能力、勇氣、毅力、斗志、激情和能力，我相信我們有能力應(yīng)對(duì)。

講到這兒，上半年所取得的這些成就，我想再次用掌聲表示祝賀，感謝大家！